Hayır ile Başlayın: Profesyonellerin Bilmenizi İstemediği Müzakere Araçları

 

Hayır ile başla, herhangi bir durumda herhangi bir anlaşmayı müzakere etmek için aykırı, mantıksız bir sistem sunar - yeni bir ev satın almak, milyonlarca dolarlık bir iş anlaşması veya çocukları akşam yemeği için nereye götürecekleri. Anlaşmayı yapmanın en iyi yolunun bir kazan-kazan çözümü olduğunu mu düşünüyorsunuz? Tekrar düşün. Yıllardır kazan-kazan, iş görüşmelerinin paradigması olmuştur. Ancak bugün kazan-kazan, en zorlu müzakereciler tarafından karşı tarafın gereksiz yere, erken ve sıklıkla uzlaşmaya varmak için kullandığı baştan çıkarıcı bir mantradır. Kazan-kazan müzakereleri duygularınızla oynar ve anlaşma yapma içgüdünüzden ve arzunuzdan yararlanır. Hayır ile Başlayın, size bu duyguları nasıl anlayacağınızı ve kontrol edeceğinizi öğreten bir karar temelli müzakere sistemi sunar. Gerçekten kontrol edemediğiniz nihai sonucun siren çağrısını nasıl görmezden geleceğinizi ve bunun yerine profesyonellerle başarılı bir şekilde müzakere etmek için kontrol edebileceğiniz ve kontrol etmeniz gereken faaliyetlere ve davranışlara nasıl odaklanacağınızı öğretir. En iyi müzakereciler: * "evet" ile ilgilenmezler -- "hayır"ı tercih ederler * asla ama asla kapatmak için acele etmezler, ama her zaman karşı tarafın kendini rahat ve güvende hissetmesine izin verir * asla muhtaç olmaz; karşı tarafın muhtaçlığından faydalanırlar * soru sorduklarından ve cevapları dinlediğinden emin olmak için "boş bir sayfa" oluştururlar, varsayımları ve beklentileri olmadığından emin olurlar * Daima kararlarına yön veren bir misyonu ve amacı vardır * Başarmak istedikleriyle ilgili gündem olmadan bir e-posta kadar çok gönderme * Kendileri ve karşı taraf için dört “bütçeyi” bilir: zaman, enerji , para ve duygu * gerçekten karar vermeyen insanlarla asla zaman kaybetmeyin Hayır ile Başlayın, sistemin her noktasını gösteren kişisel hikayelerin yanı sıra düzinelerce işle doludur. Bir müzakereci olarak hayatınızı değiştirecek. Burada açıklanan ilkeleri ve uygulamaları iyi kullanırsanız, ölçülemeyecek kadar iyi bir müzakereci olacaksınız. 198 sayfa ingilizce .pdf kitap.   Boyut : 747 Mb Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know indir Dosyayı Nasıl İndireceğim, Winrar Şifresi nedir, Obb Nasıl Yüklenir?